鱼和熊掌何以兼得二日翔日创幽曰日日甘臼..

—浅谈《潘家铮院士科幻作品集》的“双效”之路

袁建国洪涛

首届中国出版政府奖的盛大颁奖典礼上,《潘家铮院士科幻作品集》,十

分荣幸地获得了我国新闻出版领域的最高奖—中国出版政府奖。此前,这套书还先后荣获了团中央2007年度的精神文明“五个一工程奖”和中国

新闻出版总署颁发的“三个一百”原创作品奖,以及由《科学时报》等几十家

单位评选出的优秀科普创作奖等多种奖项。在获得良好的社会效益的同

时,该书面世不久就再版,为出版社创造了丰厚的经济效益。那么,在科幻

图书发行量普遍下降、出版困难的情况下,《潘家铮院士科幻作品集》为什么

可以底得良好的社会效益与经济效益,鱼和熊掌兼得呢?回顾此书的策划、

编辑出版、获奖的过程,在我们的编辑工作生涯中,留下了一段美好而又值

得珍记的体验。

要善于发现和营造圈书的卖点

凡是从事过多年图书出版工作的编辑都会有这样的体验:通常能创造

“双效”的图书,往往都有自己的“卖点”:或是选题切合读者需要和社会关注

的热点;或是有一个有足够吸引眼球的书名和封面;或是展现令人耳目一新

的编排模式,或是推出有强大感召力的知名作家、学者的新作;或是选取一

个新颖最佳的编辑出版角度……大多图书只要具备上述“卖点”中一点,就

有可能畅销。如果一本图书兼具了多个“卖点”,那就会更有优势。因此,有

经验的编辑十分关心自己所编图书的卖点。这些“卖点”又是从何而来呢?

正像科学家搞发明创造需要灵感一样,编辑工作也需要灵感,不仅要能敏锐

地捕捉到图书的“卖点”,还要善于为那些卖点不足、不明显的选题营造出新

,,96叼沪优秀出版物价值论

—中国编辑学会第十三届年会优秀文集

的卖点。

潘家铮院士是蜚声中外的水利工程专家和中国科学院、中国工程院两

院院士。工作之余,他常创作一些科普作品和科幻小说,是我国唯一一位院

士科幻作家。他创作的科幻小说具有独特的科学家的视角和想象力,与学

文学的作家写出的科幻作品有很大不同,更具有科学的真实性和前瞻性。

他1997年创作的佳作《偷脑的贼》,描写了一个“记忆移植”的故事,恰巧与

1999年高考作文题“假如记忆可以移植”相吻合。结果,凡是读过(偷脑的

贼》作品的同学都发挥得不错。《康柯小姐的悲剧》、《子虚峡大坝兴亡记》、

(雀巢梦》、(吸毒犯》、(关于PMP程序的故事》等佳作,也令人长久回味。人

们不得不惊叹潘老深厚的科学与文字功底和超凡的想象力。

因潘老曾为我们编辑出版科普读物出任科学顾问,所以,我们同他保持

着经常性的联系。2005年的一天,我们交谈中,潘老提到他的新作中篇科幻

小说《蛇人》,交到四川一家出版社已经很久,因对销售前景没有把握,怕赔

钱,那家出版社始终下不了决心,拖延至今未能出版。听了潘老的话,职业

敏感使我们意识到这是一个绝好的选题机会,绝不能轻易放过。因为潘老

从20世纪90年代初开始科幻创作以来,发表过许多优秀的科幻作品,有的

还曾获过奖,在我国科幻界也是一位很有影响的作家。所以,不论从作者的

知名度来说还是作品来说,都具有很强的卖点。于是,我们马上请潘老将书

稿转给我们,由中国少年儿童出版社出版。潘老欣然同意,并很快就办理好

退稿手续,将书稿交给了我们。

拿到书稿以后,我们认真进行了分析研究。(蛇人》是一个10万字左右

的中篇科幻,虽然有作者知名度的卖点,但在目前的市场条件下,仅仅出版

这样篇幅有限的一个中篇,很可能会淹没在茫茫书海之中,无论从社会影响

力还是销路来说都不会太大。这也是四川那家出版社迟迟不敢下决心出版

的原因。因此,我们只是简单地把书稿出版,同样不会有太大的社会效益和

经济效益。我们想,虽然《蛇人》这个选题的卖点还不够多,但是只要选取好

适宜的角度,加以营造,突显它的卖点,就有可能把这块蛋糕做大做好。经

过分析论证,我们认为:潘老是目前我国唯一一位写科幻的两院院士,他从

事科幻创作十几年来,虽曾经在几个出版社出版过几本科幻作品,但从没有

将这些作品加以精选修订出版过合集。如果我们从“院士写科幻”这一角度

人手,将潘老历年创作的科幻作品精选,和还未发表的几部新作一起,以《潘

家铮院士科幻作品集》为丛书名,合编一套文集推出,这样,潘家铮这位因建

回寻’”””“一鱼和熊掌何以兼得造三峡大坝等著名水利工程闻名中外的科学家,就和专业完全不搭界的科幻创作联系在一起,“院士写科幻”的独特卖点,一下子吊起了读者的胃口,吸引了读者的眼球。再有,我们把潘老十几年科幻创作的精品搜集起来,重

新加以修订编排,与新作一同结集出版,不但增加了书的分量,而且也是对

潘老科幻创作成就的一个总结与肯定。同时,这样一套精选汇聚了潘老科

幻优秀之作的文集,也是为喜爱潘老科幻作品的读者,准备了一份精美的

“科幻大餐”。经过这样一番重新定位与打造,使得选题得以优化、提升,更

具文化价值和分量,书的卖点也更加突显。当我们将想法告诉潘老以后,他

欣然表示同意。

“卖点”确定之后,怎样根据市场需要来编辑这套书呢`2我们把潘老的

科幻作品加以梳理,有80多万字,其中三分之一是尚未发表的新作。从市场

调查来看,一般定价20元以下的书比较好卖,大32开,每本20万字、10印

张以下,容量比较适当,定价也合适,所以我们决定将作品集分编为大犯开

4卷本,每册20万字左右,定价在20元以下,全套书为74元。这样不仅可

以使该套书看上去更具规模和分量,也方便读者购买和阅读。按照我们的

设想,潘老很快就将自己的30余篇新旧科幻作品加以精选和整理、修订,编

排成了4册,并将其中有影响的代表作的篇名作为分册书名。

丛书的编辑体例和开本确定之后,为了突显“院士写科幻”的卖点,我们

将中国工程院院长徐匡迪院士的文章《我对科幻小说之浅见》一文作为丛书

的代序。徐院长在文中肯定了潘老的科幻创作成就,深刻分析评价了潘老

科幻作品的特色,高度赞扬“潘先生是学识渊博、事业有成的著名工程科技

专家,他在继续为我国水利工程事业不断做出贡献的同时,又开辟了`第二

战线’,开始撰写科幻小说,并以此启迪后进,这难道不是广大科技工作者可

以效法的榜样吗?”这篇代序,为潘老的科幻创作成就,做了最恰如其分的总

结。对于读者来说,也是一篇最好的导读。

除此之外,为让读者更好地欣赏和理解作品的内容,我们还请知名的插

图画家配画了大量的随文插图和彩色插页,精心设计了封面,封面勒口上,

还精心选择了几幅潘老在水电工程大坝工地上、在办公室,在国际学术会议

上讲学的照片,刊登了金涛、吴岩、星河等著名科普科幻作家的点评与推荐。

在内文与封面、插页的用纸上,也经过仔细的考量,经过一番紧张的编辑制

作,该书于2006年9月出版,并获得了预期的社会和经济效益。

回顾这套书的出版过程,我们通过对市场的调查、分析和把握,将最初

1516匀尸优秀出版物价值论

—中国编辑学会第十三届年会优秀文集

的仅出版一本仅10万字左右的科幻新作,改为结集出版更为厚重的(潘家

铮院士科幻作品集》,营造出了更多的“卖点”,后来的事实证明,这一选择是

正确的,也是最佳的。如果我们当初没有从市场出发,选取最佳的视角和编

辑方案,精心营造提升“院士写科幻”的卖点,将潘老的科幻佳作结集出版,

而是仅仅出版一本中篇《蛇人》,如果没有从市场出发,精心选择开本、印张、

定价、纸张,精心进行装帧设计,那就不会燕得期望的经济效益了。如果我

们不是将一个中篇科幻选题,加以改造提升,变为更加厚重,能够反映、总结

潘老科幻创作成就的科幻作品集,一套深受少年儿童读者和许多成人读者

喜爱的“科幻大餐”,也就不可能得到众多科普科幻专家评委的认可,人选

“三个一百”原创出版工程和获得首届中国出版政府奖了。

及时有效的宣传营销

《潘家铮院士科幻作品集》能够取得双效,除了前面所述的诸多原因之

外,做好宜传营销工作也是一个重要的原因。为了造声势,在该书面世之

际,我们请来著名的科幻作家、评论家、学者、潘老的老朋友、同行和十几位

小读者、小记者,以及《人民日报》、《光明日报》、《科学时报》等几十家报社、

电视台的记者,隆重召开了《潘家铮院士科幻作品集》首发式暨研讨会。会

上,小读者代表发言,讲述了自己读潘爷爷的科幻作品的感想与收获。代表

小读者感谢潘爷爷为他们创作了这么多精彩好看的科幻,激发了他们的创

造力和想象力。会上曾经担任潘老科幻作品第一位编辑的李蔚贻先生,深

情回顾了十几年前与潘老第一次接触的情景和第一次编辑出版潘老作品的

过程。赴会的几位中科院、工程院院士和中国科普作家协会副理事长、著名

科幻作家金涛先生,著名科幻作家、北京作家协会理事星河先生、北京师范

大学副教授、著名科幻评论家吴岩先生也都做了发言,高度评价潘老的科幻

作品。工程院院士、中国工程院副院长刘德培指出,“我们的民族要加强理

论思维,加强科学幻想。这可能是创新的源头”。院士陆佑相在发言中指

出,“一个民族没有科学幻想,大概很难有科学的理想”。金涛指出,“院士写

科幻,潘老是第一人”。北京市科协副主席张开逊认为,“科幻是走得最远的

想象力。潘老关注人性,关注人类的未来”。吴岩认为,潘家铮的小说是一

颗包容的、温润的、博大的心灵的呈现。

会后,中央和北京市的多家媒体对《潘家铮院士科幻作品集》首发式暨

研讨会的相关情况做了及时而又全面的报道,极大地扩大了该书的影响。

6奄J’”’.’.“一鱼和熊掌何以兼得此后,在《潘家铮院士科幻作品集》的营销宜传中,我们又与多家媒体联系,连续做了大量的宜传报道和评介。如《科学时报》以《写科幻的院士》为题对潘老的科幻创作和《潘家铮院士科幻作品集》的出版作了长篇报道,《北

京晚报·书香版》以《“院士写科幻如教授卖扒鸡”—对话“科幻院士”潘家铮》为题,作了整版深层报道。中央电视台第十套节目“科技人生”栏目,

也对作者、编辑、读者等作了多角度全方位的采访,并制作了《写科幻小说的

院士》的专题节目,在黄金时间段播放。《人民日报》、《光明日报》、《北京青

年报》、《中国少年报》、《我们爱科学》、新浪网、搜狐网等数十家中央和北京

的报刊、网站,都相继做了报道。在宣传中,我们在宣传潘老在我国水电工

程建设所作出的巨大贡献的同时,又向读者介绍了潘老科幻创作成就,对他

的科幻作品所具有的特色进行了分析,在推介这套书的广告中,我们也打出

了“让建造三峡大坝的著名科学家潘家铮,引领你在科幻世界里遨游”、“没

有大胆的科学幻想,就没有科学技术的飞速进步”、“我们的孩子最需要的是

大胆的想象力”等口号。

这些成功的营销宜传策划,扩大了该书的影响,促进了市场的销售,为

该书获奖创利提供了条件。

采用恰到好处的经营核算

在市场经济条件下,我们编辑出版图书,除了要创造社会效益、让读者

获得精神愉悦和知识之外,还要尽可能多地创造经济效益,因为出版社的生

存和发展,也离不开经济效益。

在策划编辑出版《潘家铮院士科幻作品集》时,我们在考虑如何提升它

的卖点,创造社会效益之外,对它的编辑制作和印刷出版的成本也精心做了

安排,恰到好处地降低压缩编辑出版成本,提高了获利空间。在压缩降低出

版成本时,我们其一是恰到好处地控制了稿酬成本。使文稿、画稿、封面设

计制作费等费用,总体处于一个比较有利于赢利的范围。在这一点上,潘老

给了我们极大的支持。

其二就是选用80克轻型胶版作为印刷出版《潘家铮院士科幻作品集》

的纸张。为什么要选用这种纸呢?除了市场流行的原因外,它有两个优点:

一是比普通胶版纸厚。用它印刷装订起来的图书显得更厚重些,读者花钱

买它,心里会感觉更值。同时手里拿它阅读,也感到轻便些。二是轻型胶版

纸相对普通胶版纸来说更轻,出纸率会相对高一些,这也同样可以降低编辑

,”6叼口优秀出版物价值论

—中国编辑学会第十三届年会优秀文集

出版此书的生产成本,创造更多的利润。

除了压缩成本之外,图书定价的高低,对于获得更多的底利空间来说同

样十分重要。当然,图书定价并不是谁想提高就可以随意提高的。通常,市

场上竞卖的同类图书,其销售业绩的好坏,除了内容质量、装帧设计等因素

之外,最重要的还是看谁的定价低。市场上很少有的,甚至是没有的类型的

图书,那么它的定价就可以相对高一些。因为它的竞卖对象很少,甚至没

有。曾经有位著名企业家说过:在激烈的市场竞争条件下,最好的办法,就

是没有对手的竞争。根据这种理念,我们把《播家铮院士科幻作品集》的定

价标准,在我社一般图书比市场偏低的基础上,适当加以提高,使它有了较

多的燕利空间。该书出版后,虽然它的定价有了一定提升,但比一般市场图

书的定价还略低,销售却也很好,这证明我们的定价策略还是恰到好处的。

此外,我们还为(潘家铮院士科幻作品集),向北京市科普作协申请到3

万元的科普创作出版资助资金,从而使该书的编辑制作、印刷出版和开展宜


试阅到此结束，如需查看全部内容请购买正版文献。如因学习需要阅览全文，请联系站长。